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    【園區視野】產業園區招商新策略?

      產業園區招商是一項繁重而長久的工作中,不太可能一蹴而就。產業園區都期待高品質產業快速進駐園區,園區內產生產業群集。

      可是企業拆遷或者擴大也不并不是任情,必須考量諸多要素。而企業在項目投資開店選址的環節到真真正正落實還必須經由一個較為長的周期時間。因而制訂一個長久招商計劃刻不容緩。

      此外企業在挑選園區的情況下早期招商合作工作中是一方面,進駐以后園區的總體服務項目也是企業考慮到的一個主要要素。

      下列是產業園區招商6大策略:

      

      一、產業園區招商策略第一步--確立產業園區招商的總體目標

      產業園區招商的目標也是為了更好地打動投資人,因此 產業園區的招商合作總體目標也是要讓企業了解園區,尋找有市場需求的企業并打動它們來投資辦廠。確立了這一總體目標,就為下一步招商合作工作中的進行指引方向。

      二、產業園區招商策略第二步--產業園區區的精準定位策略

      產業園區精準定位要科學研究,確立的招商合作精準定位便捷招商合作工作人員在找到協作企業時更具有目的性,提升新項目峻工率,以發展趨勢生產制造企業為例子,這種企業與科研型等高新科技企業對比就具有非常大的差別,生產制造型的企業對地理環境規定更多一些,這就牽涉到貨運物流,配套設施等要素。這就規定充分考慮園區本身的地理環境是不是有著相應的優點。還比如國內一些偏遠的山區地帶,假如去搞新科技電子器件產業園,這明顯也不符真理的客觀性。

      三、產業園區招商策略第三步--產業園區市場銷售的價錢策略

      成本費一直是企業最在意的難題,在價位上應采用形式多樣的策略。

      1.折扣優惠策略:在土地交易層面,土地資源能夠 在對外開放價格稍高些,依據企業土地資源需要量來合理調節價錢范疇,在大需要量上給與一定的價位特惠,這會在情緒上讓企業達到大企業的榮譽感或其真正的利潤確保。在土地資源租賃,換句話說將來的完工工業廠房的租賃上邊也采用一樣的價錢策略。

      2.漲價策略:在一期土地資源市場銷售考試成績漸顯的情況下,產業園區的相對來說較為完善,土地資源的價錢這個時候就能挑選做一上調的整體規劃。以填補一部分折扣優惠所損害的權益。

      四、產業園區招商策略第四步--合作模式策略

      不一樣的企業有不一樣的要求,由于企業經營規模不一樣,因此 在尋找合作伙伴方法上邊也會出現差別。園區的目的便是給予靈活多樣的合作模式,盡最高的盡力達到企業不一樣的要求。合作模式的多元化,達到不一樣的要求,就可以招引越來越多的企業入駐到產業園區來。

      1.土地交易:對有土地資源要求的企業,以土地資源的方式出交給她們。

      2.廠房租售:經營規模略微小一點的企業,換句話說不用土地資源,只對工業廠房要求,園區能夠 建好工業廠房之后再給予給他。并且在在建設廠房的全過程中也能夠依據企業要求,能夠 讓企業自身按須要設計方案園區基本建設,還能夠園區自身制定基本建設。

      五、產業園區招商策略第五步--產業園區宣傳廣告策略

      在這個廣告宣傳無"空"不進的時代, "香醇不畏酒香不怕巷"的時代早已一去不復返了,因此 在推廣上也必須借助各種各樣的渠道來展現產業園區。在宣傳手段上,更為快捷的也是在網上宣傳,產業園區能夠 自己建網站,根據豐富內容,立即升級,提升訪問量;或是在其余的技術專業招商網站。

      六、產業園區招商策略第六步--服務支持策略

      在完成早期的市場銷售客戶資料的收集以后,重要的一環還必須加強事后的服務支持,在第一時間上掌握用戶的情況和意向。

      次之,要清楚的了解他人。一定要科學研究別的產業園區招商取得成功的實踐經驗和不成功的經驗教訓,那樣自身才會少走很多彎道。

      產業園區招商要做的便是一定要把本身產業配套設施搞好,走穩產業園區招商策略六步棋,尋找目標客戶,并把信息的傳遞給他,讓它們了解、認同、并記牢產業園區。在她們造成要求的情況下要是能第一個想起,那么就成功了。

      來源于:中國招商網

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